從引領(lǐng)“以油抗老”到全面開(kāi)放加盟，林清軒跑出發(fā)展加速度 - CBE寶藏品牌?
2023-06-06 11:00:10
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的終結(jié)，流量成本越來(lái)越高，線下渠道的重要性正日益凸顯。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年4月化妝品類(lèi)零售總額為276億元，同比增長(zhǎng)24.3%。同時(shí)，實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)加快恢復(fù)。一季度，限額以上零售業(yè)實(shí)體店商品零售額同比增長(zhǎng)3.6%，增速比1-2月份加快3.2個(gè)百分點(diǎn)。
可見(jiàn)，線下復(fù)蘇已成定局，包括傳統(tǒng)CS店、品牌專(zhuān)賣(mài)店、百貨等在內(nèi)的線下渠道將在2023年迎來(lái)新的增長(zhǎng)期。
被譽(yù)為“國(guó)貨之光”的護(hù)膚品牌林清軒，在2022年的雙11期間，線上線下全渠道銷(xiāo)售額達(dá)2.1億元，其中線下渠道銷(xiāo)售額超1億元，對(duì)總收入的貢獻(xiàn)率近50%，成績(jī)斐然。今年3月，林清軒全國(guó)第一家加盟店正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天創(chuàng)下16萬(wàn)的驚人業(yè)績(jī)，一個(gè)月不到的時(shí)間，銷(xiāo)售總額便基本實(shí)現(xiàn)“開(kāi)店即回本”。在業(yè)內(nèi)頗為轟動(dòng)。
2023年5月12日-14日，林清軒首次亮相第27屆CBE中國(guó)美容博覽會(huì)，品牌加盟模式正式對(duì)外招商，而其品牌背后的底氣，也在現(xiàn)場(chǎng)逐一展現(xiàn)。
林清軒的核心競(jìng)爭(zhēng)力源自不斷打造的科技護(hù)城河，成立以來(lái)，在技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，林清軒持之以恒。作為“山茶花油”品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者，早在2012年，深耕天然植物賽道的林清軒就對(duì)山茶花護(hù)膚進(jìn)行立項(xiàng)研究，開(kāi)始聚焦研發(fā)山茶花系列護(hù)膚品。2014年2月17日，林清軒山茶花修護(hù)精華油問(wèn)世，一經(jīng)上市便引爆市場(chǎng)，成為“以油養(yǎng)膚”領(lǐng)域的先行者。
2015年，林清軒科研創(chuàng)新中心擴(kuò)建至1500㎡，不但為開(kāi)啟2.0潤(rùn)膚油研發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，還逐步搭建起包含科研管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分析測(cè)評(píng)、基礎(chǔ)研究、植物綜合利用研究等在內(nèi)的全鏈路研發(fā)體系。在日益增強(qiáng)的科研實(shí)力的支持下，林清軒的自研能力開(kāi)始嶄露頭角，同年首獲“上海市高新技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，在行業(yè)樹(shù)立了品牌形象。
2016年到2020年，林清軒產(chǎn)品線正式邁入高端化進(jìn)程，并開(kāi)始聚焦修護(hù)抗衰老研究。在2016年獨(dú)創(chuàng)“清軒萃”活性修護(hù)抗老配方之后，次年山茶花潤(rùn)膚油2.0上市，為林清軒高端化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2018年，林清軒再次榮獲“上海市高新技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，并開(kāi)啟“多通道抗皺技術(shù)”研究。2020年，林清軒山茶花修護(hù)精華油3.0上市，其中山茶花修護(hù)精華油3.0不但榮獲歐盟ECOCERT天然化妝品認(rèn)證，其銷(xiāo)量也從2016年全年19萬(wàn)瓶到2020年全年突破59萬(wàn)瓶。
2021年，林清軒連續(xù)第三屆獲得高新技術(shù)企業(yè)，開(kāi)啟“細(xì)胞自噬原理”、“皮脂仿生技術(shù)”、“水感透氣配方技術(shù)”的研究。傲人的成績(jī)并未停止林清軒研發(fā)的腳步，同年年底，為響應(yīng)碳中和發(fā)展路線，進(jìn)一步提升科研實(shí)力，林清軒在長(zhǎng)三角G60科創(chuàng)走廊上建立了現(xiàn)代化碳中和科研智造中心，利用“碳中和能效平臺(tái)”實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)，該基地也被視為上海首家碳中和工廠和科研中心。
2022年，清軒山茶花修護(hù)精華油4.0以全面升級(jí)的清軒萃4.0配方及專(zhuān)利技術(shù)突破,達(dá)成“3天顯年輕”的內(nèi)修外抗護(hù)膚效果，讓品牌定位從“以油養(yǎng)膚”升級(jí)到“以油抗老”。該產(chǎn)品一經(jīng)上市便奪得天貓雙11面部精華油熱賣(mài)榜第一名，1.0至4.0持續(xù)迭代，歷年產(chǎn)銷(xiāo)累計(jì)突破2000萬(wàn)瓶，連續(xù)9年在中國(guó)高端油類(lèi)護(hù)膚品市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先。
林清軒一直堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的發(fā)展道路，愿景有一天能成為一個(gè)跨越百年的中國(guó)品牌，帶著中國(guó)文化走向國(guó)際，成為“世界五大化妝品集團(tuán)之一”。歷經(jīng)20年發(fā)展，林清軒引領(lǐng)了“以油養(yǎng)膚，修護(hù)屏障”的護(hù)膚趨勢(shì)；科技突破了“修護(hù)抗老”的技術(shù)壁壘。如今，林清軒已經(jīng)完成對(duì)用戶(hù)“山茶花油”的心智認(rèn)知教育，并和國(guó)際高端護(hù)膚品牌在同一賽道競(jìng)爭(zhēng)，而科技實(shí)力是林清軒能夠趕超國(guó)際高端品牌的重要砝碼；技術(shù)創(chuàng)新是林清軒迎風(fēng)發(fā)展的最大動(dòng)力。
“直營(yíng)+聯(lián)營(yíng)+加盟”三核驅(qū)動(dòng)，
線下發(fā)展邁入新階段
近年來(lái)，隨著線上流量紅利的見(jiàn)頂，線下渠道的重要性進(jìn)一步彰顯。相較線上的無(wú)觸摸感，線下的體驗(yàn)和服務(wù)是提升品牌附加值的重要武器，也是創(chuàng)建品牌溢價(jià)、抵御風(fēng)險(xiǎn)的重要戰(zhàn)略，因此開(kāi)設(shè)線下門(mén)店依然是品牌發(fā)力線下的有效方式。
林清軒發(fā)展至今，從未放棄過(guò)線下門(mén)店，甚至不斷探索門(mén)店發(fā)展的新路徑。隨著林清軒規(guī)模的不斷擴(kuò)大，僅靠主要集中在一二線城市的直營(yíng)店已無(wú)法滿(mǎn)足其品牌發(fā)展要求。為了滿(mǎn)足和回應(yīng)三四線城市的消費(fèi)者需求，快速占領(lǐng)終端市場(chǎng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展，林清軒于今年1月宣布全面開(kāi)放加盟。
林清軒廣州正佳廣場(chǎng)門(mén)店圖
早在開(kāi)放加盟之前，林清軒對(duì)此的布局已有跡可循。從2020年4月份開(kāi)始，林清軒就開(kāi)展了一個(gè)為期三年的“聯(lián)營(yíng)模式”的試點(diǎn)，即加盟商投資，林清軒直營(yíng)來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)過(guò)三年的有效驗(yàn)證，林清軒一共開(kāi)了46家的聯(lián)營(yíng)門(mén)店，并發(fā)現(xiàn)在對(duì)品牌性管控、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)一的前提下，林清軒對(duì)加盟商的服務(wù)以及對(duì)加盟商投資回報(bào)周期，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于市場(chǎng)平均水平。
相對(duì)于很多擴(kuò)張過(guò)快而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)混亂的品牌，林清軒選擇穩(wěn)健的擴(kuò)張步伐，更看重門(mén)店的存活率，而并非一味盲目鼓勵(lì)加盟。因?yàn)?strong>對(duì)林清軒來(lái)說(shuō)，擴(kuò)張的同時(shí)，長(zhǎng)期主義仍然是品牌發(fā)展的主旋律，堅(jiān)持精品加盟策略也體現(xiàn)了林清軒對(duì)加盟商的負(fù)責(zé)態(tài)度。
并且林清軒的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，林清軒將仍然堅(jiān)持“直營(yíng)+聯(lián)營(yíng)+加盟”三種模式并行。未來(lái)會(huì)繼續(xù)在一線、新一線和二線城市及周邊區(qū)域開(kāi)設(shè)“直營(yíng)+聯(lián)營(yíng)”店。直營(yíng)店主要落地在高端購(gòu)物中心，樹(shù)立品牌高端形象。而在部分三四線城市等沒(méi)有直營(yíng)入駐的區(qū)域，則以加盟店補(bǔ)充，同時(shí)挑選優(yōu)質(zhì)的代理商打通空白市場(chǎng)。林清軒希望通過(guò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步把品牌規(guī)模再提升到一個(gè)新的量級(jí)。
可以說(shuō)，林清軒目前已打造了一套完整成熟的線下門(mén)店管理體系，并擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為全面開(kāi)放加盟做了充足的準(zhǔn)備。2023年林清軒將通過(guò)開(kāi)放加盟的方式，開(kāi)設(shè)更多的門(mén)店到全國(guó)各個(gè)城市，將林清軒的發(fā)展帶入快速發(fā)展的新航道。
攜新品首次亮相CBE引爆人氣，
加盟模式引爆關(guān)注
本屆CBE中國(guó)美容博覽會(huì)上，林清軒的展位火爆程度超想象，排隊(duì)咨詢(xún)客戶(hù)超過(guò)100米，成為展館內(nèi)一道獨(dú)特的風(fēng)景線。2023年林清軒開(kāi)放加盟信息一經(jīng)發(fā)布就引發(fā)不少的關(guān)注，這次首度攜多款新品亮相CBE，更是吸引眾多消費(fèi)者及經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)咨詢(xún)，成為展會(huì)上的人氣品牌。其品牌創(chuàng)始人孫來(lái)春先生也親赴現(xiàn)場(chǎng)，與意向客戶(hù)一對(duì)一交流。
本次林清軒帶來(lái)了兩款新品發(fā)布，分別是第4代山茶花修護(hù)精華油和首發(fā)的山茶花抗老面霜，持續(xù)加碼抗衰老護(hù)膚賽道，不斷擴(kuò)大品牌規(guī)模。作為林清軒山茶花精華油家族的最新力作，山茶花抗老面霜的研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十年，蘊(yùn)含了多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，具有高功效、高天然和高膚感的三大特點(diǎn)。
而山茶花修護(hù)精華油4.0是林清軒技術(shù)創(chuàng)新的又一集大成之作。從成分到技術(shù)，山茶花修護(hù)精華油4.0都進(jìn)行了全面升級(jí)，活性成分多酚總含量是3.0山茶花油的5倍，每一滴精華油蘊(yùn)含3億個(gè)清軒萃活性分子，并擁有7大抗老成分，建立起雙重抗老屏障。
點(diǎn)擊對(duì)接林清軒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品